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酒店品牌APP已死,微订房平台盛行

发布日期:2016年05月09日浏览次数:

作者:岳阳


曾经盛极一时的酒店品牌订房APP,近两年已悄悄的销声匿迹了,究其原因大致有以下几个:

1、各品牌同质化竞争加剧——造成供给侧品牌极大丰富,消费者选择机会增多忠诚度下降不会为了一颗大树,放弃整个森林;

2、用户的行为习惯使然——除了社交、搜索、地图、电商、金融、阅读、音乐、游戏等几类App外,用户认为安装App是一种负担,试想一下,有谁会为了住几个不同品牌的酒店,而下载和安装几个不同的酒店品牌APP呢?

3、发展瓶颈——App过高的开发、维护成本、推广成本也是造成APP衰败的成本因素。

4、新技术的应用,加速了APP灭亡——目前,微信公众号、百度直达号、阿里巴巴的电商平台都为创业者提供了云服务器、开发工具、流量接口,开发者完全可以将自己的服务接入这些开放平台,并为这些平台上的海量用户提供自己的服务。这种创业方式更简单,更便捷,更高效,更低成本。


微订房平台盛行,主要优势有:


1、方便客人——客人不用下载安装,用完即走;而且可以自由选择不同品牌、不同区域、不同档次的酒店,更符合客人的消费习惯;

2、资源共享——让单体酒店、区域酒店联合,共享资源,规避地域限制;

3、成本低廉——基于BAT的强大技术支持和免费端口开放,促进了微订房平台的低成本运行;

4、流量庞大——微信用户14亿+,活跃用户6亿+,支付用户3亿+;

5、规避OTA对酒店的压榨——通过发展大家共同的粉丝(会员),减少对OTA的依赖和高额佣金支付;


目前,微订房平台做的十分出色的,如:云盟酒店微订房平台,不仅能够帮助区域连锁酒店/单体酒店解决三大痛点(品牌影响区域限制、会员体系区域限制、订房渠道区域限制),而且,首创平台利益共享机制,促进了订房平台的健康稳定发展。除了微订房平台,云盟还延伸了B2B行业众采平台和本地生活服务平台,带给酒店及顾客更多的增值服务。



微订房平台不能包治百病


商业万变不离其宗,微订房平台作为移动互联网工具和渠道,不能包治百病。举几个简单的例子来证明一下:雷军创办的小米为何会实现4年160倍的估值?有人说,雷军会互联网炒作。其实大错特错,雷军的成功要素是:顺势、定位、营销、最高性价比;这其实根本没有秘籍,小米仍然是一步步的用心做产品,做服务,并没有以次充好。

知名的雕爷做了精油、牛腩饭,又开始做美甲,据说获得大笔融资。那么雕爷的模式能持久么?显然也是不可行的,原因与微商一样,他只打造了一个看似先进的模式,而其本质所提供的商品和服务并不具有颠覆性和竞争力。牛腩饭200多元一份,所有去吃牛腩饭的人是为了参观如何用互联网思维做饭店,然后不会去第二次。雕爷不靠牛腩饭赚钱,靠的是以牛腩饭为典型案例去做互联网思维的培训盈利。

当互联网思维变得不再神秘,人人都知道是个包装出来的骗局后,牛腩饭馆自然倒闭。显然他违背了饭馆的初衷那就是:味道鲜美,价格合理,从而吸引更多的回头客进店消费。所以商业的本质永远都不会改变,互联网只是一种工具,仅此而已。IT技术和Data技术是有巨大的差异,Data技术的核心,也就是互联网这一世纪最了不起的东西,利他主义。

客户要赢、利他,其实是最朴素的商业之道,也是商业的本质;简单讲,就是不要以为别人都是傻子,不要耍小聪明给用户、客户下互联网的迷魂药。任正非说,别管什么互联网思维,你做的汽车首先要是汽车,轮子首先要是轮子。一切都会回归本质,在浮躁的互联网与传统产业融合时代,创业者和企业不要失去本心,否则互联网就是毒药。



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